首都机场广告公司:区域化管理实现效能升级
来源:    发布时间: 2020-08-06 05:25   255 次浏览   大小:  16px  14px  12px
作为一家拥有北京首都国际机场、大兴国际机场等全国46家机场独家广告经营权的业内领军企业,北京首都机场广告有限公司(以下简称“广告公司”)在专业化发展的道路上不断精进,持续优化资源网络布局,拓宽市场经营空间,追求媒体价值最大化,推动公司高质量发展。


    作为一家拥有北京首都国际机场、大兴国际机场等全国46家机场独家广告经营权的业内领军企业,北京首都机场广告有限公司(以下简称“广告公司”)在专业化发展的道路上不断精进,持续优化资源网络布局,拓宽市场经营空间,追求媒体价值最大化,推动公司高质量发展。

    2019年8月,广告公司出台了《分(子)公司区域管理实施方案》(以下简称《实施方案》),开始尝试资源网络的管理革新,将公司经营市场分为五大区域,即东北区、华北区、华中区、黔鲁苏区、蒙甘区,针对性解决原有各分(子)公司各自为战、条块分割、资源网络优势难以发挥的弊端,打通省域界限,共享人才、客户、市场信息。

    与时俱进创新管理区域协作共推高质量发展

    针对公司以及各分支机构面临的共性问题,广告公司打破管理边界,从区域管理负责人、管理职责及权限、考核激励等三个层面进行变革,制定了四项管理原则:一是因地因事制宜,分区分级管理;二是机构建制不变,岗位职级不变;三是业绩一体考核,奖惩统一兑现;四是区域联动营销,人员统筹调配。

    齐抓共管,建立区域管理轮值责任制。每个区域管理负责人轮值,不增设层级和管理编制,由区域内分(子)公司总经理担任轮值CEO;区域内所有机构负责人组成轮值领导班子,进行日常决策,出台改革方案,促进管理提升。

    充分赋能,最大限度发挥资源规模效应。媒体、客户资源共享,授权轮值CEO统筹调动大区内媒体资源联动营销;优化人力资源配备,轮值CEO可对区域内员工进行短期调配;在奖惩制度上,轮值CEO可根据综合业绩情况和实际管理难度提出奖惩建议并兑现。

    综合考评,有效激励区域协作业绩。在业绩评定上,鼓励推动区域各分(子)公司从单兵作战转变为组队拼搏。综合考评轮值CEO大区整体业绩,鼓励其以区域发展为目标,统筹提升整体绩效,促进协同发展。设立年度“区域绩效专项奖励基金”,根据区域绩效考核结果对轮值领导班子进行专项奖励。

    对于一个拥有14家分(子)公司的大型媒体公司来说,区域化管理对未来的意义非同寻常。客户资源、媒体资源、人力资源流动共享,资源价值与网络效能得到有效提升,市场经营空间大幅拓展,向着经营效益最大化的目标稳步前行。

    互联互通协同发展区域化管理初见成效

    根据区域管理指导办法,广告公司各大区因地制宜,制定切合自身实际的发展方案,在区域联动营销、市场资源扩充、客户资源共享和人力资源调配等诸多层面锐意创新,见诸行动,取得初步成效。

    黔鲁苏大区与江苏穿越金点公司签订了首份区域框架协议,以实现传统媒体电子化、智能化、网络化为目标,促成良好的跨平台合作。同时,他们成立了大区市场群,加速信息互联互通,打通了地域屏障,统筹调配区域内人力资源补充人员短缺地区,促进区域内均衡发展。

    蒙甘区早在2017年10月就建立了区域内的战略合作,为公司区域化管理做出了积极探索。他们充分挖掘地缘优势打造民族地域文化特色媒体,通过新媒体推介文化创意,寻求线上线下联动的突破。通过与创意品牌媒体合作,对闲置资源进行促销包装。

    华北区在制定疫情特许经营费减免方案时充分吸取各家经验建议,深入与机场沟通协调,寻求最佳办法。对区域内提出解约的共同客户,华北区统一谈判思路制定解决方案。与客户共同抱团取暖,对区域内空置媒体统一营销策略,统筹考虑打包销售。

    区域之间的合作也取得阶段性成绩。黔鲁苏区与蒙甘区首次实质性的合作已经达成,与深圳座联公司签订了扶手灯箱媒体合作意向协议。

    整体规划精准营销经营实践持续升级

    区域化管理方案实行已近一年,广告公司的创新改革逐步推进。为进一步深入贯彻高质量发展理念,他们总结经验、积极探索,提出了整合媒体资源,创新营销模式的升级策略。

    挖掘新潜力,规划布局媒体资源。加快推进“空间管理”规划理念,引入新技术、新形式,一方面要以“品质精、价值高、创意时尚”为要求,提升广告媒体资源布局的合理性;以媒体定制化为手段,在前期造型设计、样品征集、深化定型、招标建设的基础上全过程管控,以高品质媒体提升空间价值。另一方面以“视觉盛宴”为导向,针对机场空间和受众特点,制定《机场媒体视觉形象品鉴标准》,从媒体外观、环境融合、色彩搭配、语言描述、心理感受等方面着手,提升旅客愉悦感受。

    探索新模式,打造精准营销方案。广告公司提出了“融合、无界、科技、愉悦”的总体思路。以内容整合、渠道组合为突破口,形成区域联动、利益共享机制,研究跨区域、跨业态营销方案。对于具有较强地方特色的项目开展靶向性、个性化营销。对于适合全公司网络整体运作的项目,整体筹划分步实施,稳扎稳打形成“主题式文化营销”品牌。以重点广告媒体资源为试点,以北京大兴国际机场广告媒体为平台,统筹“一市两场”广告销售,叠加“两场”广告传播优势,放大广告资源投放效果。

    截至目前,区域化管理策略已经取得了阶段性的进展,诸多成效也将成为广告公司稳健发展的基石。接下来他们将继续加大市场开发力度、优化资源网络布局、深化区域融合创新,我们期待看到更大的赋能、更鲜活的创新。

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